Afinal, quanto do meu orçamento devo investir em marketing?
Saber como reservar a fração certa do orçamento para investir em marketing digital costuma ser o objetivo primário de quem passa a conhecer os benefícios da estratégia. No entanto, como não existe um valor absoluto para aplicação, ou seja, o orçamento varia de uma empresa para outra, são recorrentes as dúvidas em relação à quantia adequada. Isso acontece porque as metas de uma companhia cuja marca está bem consolidada no mercado são diferentes das que norteiam empresas pouco conhecidas ou novatas, bem como os recursos financeiros à disposição. Você consegue perceber como essas pequenas variáveis já denotam o quão relativo é o orçamento? Com intuito de ajudar a resolver essa questão sem comprometer as finanças, neste artigo abordaremos os principais fatores que devem servir de base no cálculo orçamentário. Acompanhe! Quais são os objetivos do negócio? Antes de definir o quanto deve investir em marketing, é importante que se saiba aonde quer chegar num determinado espaço de tempo – fazendo projeções dentro da realidade, evidentemente. Por exemplo, se atualmente o negócio obtém receitas anuais em torno de R$80 mil, dobrar os ganhos nos próximos 12 meses seria uma boa meta inicial. As metas podem envolver também: aumento de valor e percepção da marca; captação de leads; geração de tráfego no site; crescimento das vendas etc. Outra questão que influencia nesse cálculo é o status da marca no mercado. Quanto mais conhecida ela for, menos esforços financeiros serão necessários para aumentar a visibilidade. Em casos opostos, quando a empresa não tem muita popularidade, é interessante pensar num orçamento maior, pois os investimentos em marketing digital são diretamente proporcionais aos resultados obtidos. Como o valor influencia nos resultados? Vale destacar, em relação às metas, que todas elas estão, de certa maneira, interligadas. Por exemplo, se o foco é aumentar as vendas, é necessário fazer com que cresça o número de leads, o que remete ao crescimento do tráfego no site. Esse crescimento, por sua vez, demanda mais presença online nos canais usados pelo seu público-alvo, como Google e mídias sociais. Retomando o objetivo de dobrar a receita anual, imaginemos que, após diversas análises, a empresa chegue à conclusão de que metade dos leads costuma fechar negócio, sendo que cada um desses gera, em média, R$800,00 anualmente – ou seja, a meta é encerrar o período tendo, pelo menos, 200 clientes. A partir desses dados, presume-se que a quantidade de leads tenha que, no mínimo, dobrar. Para chegar a esse índice é preciso que o tráfego seja significativamente aumentado. Eis que chegamos ao ponto: se a média mensal é de 1000 visitas sem investimento em marketing, o número pode duplicar com um orçamento mensal de R$500,00. Estimando-se que a empresa tenha que investir R$1000,00 por mês para atingir o seu objetivo (receita de R$160 mil em 12 meses), ela pode aumentar os lucros no período à medida que amplia o investimento. Mensurando os resultados Felizmente, atualmente existe uma série de ferramentas especialmente desenvolvidas para mensurar o desempenho da empresa na Internet. A principal delas é o Google Analytics, que tem por objetivo coletar dados referentes ao tráfego do site (visitantes, origem do tráfego, ações do usuário etc.) e apresentá-los em relatórios bem detalhados, permitindo que a estratégia seja otimizada com base nas informações. Quanto a sua empresa deve investir em marketing? Para definir o orçamento de marketing, é fundamental que, além dos fatores mencionados até aqui, a empresa considere a rentabilidade de cada produto e os recursos financeiros disponíveis. Mas quanto do faturamento deve ser investido? Recomendamos entre 6% e 20%, variando conforme os seus objetivos. Contudo, tão importante quanto saber o valor a se investir em marketing digital é fazer com que as estratégias tragam o retorno esperado, isto é, tornar rentável cada ação que sua empresa realizar na internet. Para isso, é imprescindível contar com uma agência especializada e experiente no mercado. Com 8 anos de atuação no mercado, sendo 6 deles com ênfase em marketing digital e soluções digitais, a Echosis coloca à sua disposição uma equipe altamente qualificada, pronta para ajudar o seu negócio a crescer na web. Entre em contato conosco e solicite um orçamento!
Investimento em marketing digital: A obrigação para o sucesso!
Conseguir e fidelizar mais clientes são parte da rotina de qualquer empresa. Afinal, não há quem venda se não houver quem compre! Nem todos os empreendedores sabem, mas o investimento em marketing digital hoje em dia é obrigatório para manter sua roda de compradores girando. “Por que”, você pergunta. Bem, temos uma longa lista de motivos! O importante é que você entenda que, sem marketing digital, você ficará para trás no mercado, perderá vários clientes e boa parte do seu investimento em propaganda. Para te convencer de uma vez que a internet é o lugar certo para colocar seus recursos, trouxemos aqui 5 vantagens que o investimento em marketing digital pode trazer. Confira: 1. Maior mídia do mundo Talvez você não saiba (?), mas a internet é gigantesca. Milhões de pessoas acessam redes sociais, vídeos e outros sites diariamente. Algumas ficam conectadas 24 horas por dia, principalmente através do celular. E adivinhe: boa parte dessas pessoas podem ser clientes para sua empresa! Ao investir em marketing digital, você garantirá seu espaço no principal meio de comunicação do mundo. Poderá vender seus produtos e serviços a qualquer um que possa alcançar. Se fizer entregas, pode vender até para o exterior! E se trabalha apenas em uma vizinhança, poderá atendê-la muito melhor. Não importa a escala, a internet é a mídia certa pra você. 2. Investimento consideravelmente menor Outra vantagem aqui é que o investimento em marketing digital, quando comparado com outras formas de divulgação mais tradicionais, é bem baratinho. Na verdade, pode até sair de graça! Claro, em algum momento, você vai precisar colocar alguns trocados para que tudo funcione melhor, mas até lá, aproveite os benefícios gratuitos. Criar uma página em qualquer rede social, um blog bem estruturado, um canal de vídeos, entre outras coisas, é de graça. Muitos profissionais e empreendedores começam a divulgar seus materiais e produtos nessas mídias e acabam recebendo um bom retorno. Se você souber usar seus recursos adequadamente, mal vai precisar de um banner pra colocar na sua porta. 3. Alta rentabilidade Além de exigir muito pouco do seu dinheiro, um investimento em marketing digital também possui um nível de retorno bem mais alto. Digamos que você pretenda investir R$100,00 em alguma forma de divulgação. Pode alugar um carro de som ou criar anúncios direcionados em redes sociais. Qual deles você acha que vai te trazer mais clientes? Sim, as redes sociais. Mídias tradicionais, apesar de seu alcance, nem sempre geram um retorno tão bom. O marketing digital permite que você receba muito mais pelo seu tempo e recursos investidos do que teria em outros métodos. 4. Retorno mais rápido Alto retorno, baixo custo e, para completar, o investimento em marketing digital também possui um tempo de espera relativamente curto até gerar algum resultado. Primeiro, todos os conteúdos que você gera em blogs e redes sociais podem ser respondidos quase imediatamente, trazendo seus primeiros leads em poucas horas. Com o tempo, esses leads vão atrair mais leads, o que gera um ciclo virtuoso para os seus negócios. Ainda é importante que haja um investimento de médio e longo prazo, com ações para fidelizar os clientes. Mas nada melhor do que alguns pequenos sucessos para estimular qualquer pessoa a manter o ritmo. Se você usar seus recursos corretamente, não terá que esperar muito até receber seu investimento de volta. 5. Segmentação de clientes mais eficiente Segmentar é o verdadeiro pão com manteiga de qualquer profissional de marketing. Em vez de disparar incontáveis mensagens para qualquer um que possa receber, você seleciona pessoas com maior chance de resposta e manda apenas as mensagens necessárias. Você otimiza seus recursos e seu tempo. O investimento em marketing digital, por definição, é voltado para a segmentação. Há vários dados sobre o perfil do seu público e sobre os usuários. Com todas essas informações a seu dispor, você pode direcionar qualquer produto ou serviço para uma localidade específica, para uma faixa etária, grupo de pessoas com uma causa comum, etc. Se você sabe para quem deveria vender, a internet é o lugar certo para encontrá-las. Agora que você já entende a importância do investimento em marketing digital, que tal buscar ajuda especializada? Entre em contato com a Echosis, tire suas dúvidas e peça um orçamento que caiba na sua necessidade.