Marketing digital para corretores de imóveis: Como atrair mais clientes?
O mercado imobiliário, como qualquer outro setor, depende do influxo de novos clientes para se manter ativo. Se não houver demanda, a oferta é irrelevante. Por isso os corretores trabalham tanto para renovar suas bases de clientes regularmente. Mas aqueles que realmente conseguem grandes resultados são os que praticam o marketing digital para corretores de imóveis. Por que fazer tudo isso? Simples: a internet é o maior meio de comunicação do mundo hoje em dia. Com a popularização dos Smartphones, quase todos os seus potenciais compradores estão conectados 24 horas por dia. Se você souber como usar esse fator em sua vantagem, pode conseguir fechar muito mais vendas em bem menos tempo. Ainda não sabe como fazer tudo isso? Então veja aqui 4 dicas para atrair mais clientes com o marketing digital para corretores de imóveis: 1. Invista em redes sociais Estas são de longe as páginas mais visitadas pelos seus leads. Graças aos aplicativos para celulares, redes sociais como o Facebook, Twitter e Instagram recebem quantidades exorbitantes de acessos constantemente. Estar presente nesses espaços e saber como chamar a atenção dentro deles pode te proporcionar um retorno bem alto. O primeiro passo aqui é sabe quais redes sociais são sua prioridade. Num mundo ideal, você gostaria de ter um perfil em cada uma, mas isso nem sempre é uma opção. Afinal, administrar essas redes sociais e gerar anúncios exige parte dos seus recursos. Sem falar que nem todas elas são mais chamativas para o seu público. Primeiro, descubra quais delas são mais adequadas ao seu trabalho. O Instagram, por exemplo, é ótimo para corretores imobiliários, pois é uma rede voltada para divulgação de fotos, algo que combina muito com seu tipo de produto. 2. Monte anúncios em sites confiáveis O marketing digital para corretores de imóveis deve sempre considerar que seus leads buscam fechar a compra logo. Ou seja, eles já estão pesquisando diferentes opções. Sendo assim, se você já possui um imóvel disponível para venda, o melhor a fazer é ampliar o alcance de algum anúncio que você já tenha feito em sites de imóveis. Há várias opções, como o Zap ou a OLX. Muitos deles já são bem conhecidos pelo amplo público, o que facilita suas interações. Você ainda pode direcionar o leitor do anúncio para outros links, incluindo sua página profissional. Dessa forma, ele poderá discutir mais detalhes sobre o imóvel, o que te dá uma oportunidade de apresentar outras opções. 3. Produza conteúdo relevante O marketing de conteúdo, ou inbound marketing, é uma das técnicas mais eficazes de divulgação para qualquer negócio ou profissional. Em vez de pagar para realizar seus anúncios em vários sites de conteúdo, você mesmo monta blog ou canal de vídeos onde divulga informações que sejam úteis para seus leads. Aos poucos, você chamará a atenção de quem está realmente interessado no que você oferece. Este método custa bem menos do que o marketing tradicional, te permitindo alcançar e converter mais leads investindo bem menos recursos. Basta que você tenha uma produção consistente, bom trabalho de SEO e que seus conteúdos sejam úteis para seus clientes naquele momento em específico. 4. Segmente seu público Um velho ditado diz “quem tenta agradar a todos, acaba não agradando ninguém”. Isso também é verdade no marketing digital para corretores de imóveis. Se você tentar montar conteúdos e/ou anúncios que sejam úteis para todos os tipos de lead, é provável que você não consiga converter nenhum deles em seus clientes. Nestas horas, qualidade e foco são mais relevantes que quantidade. Quando estiver planejando suas campanhas, tenha em mente um grupo bem delimitado de pessoas. Determinada faixa etária, moradores de determinada cidade ou bairro, com certo nível de poder aquisitivo, entre outros aspectos. Quanto mais específico for o seu público, maior tende a ser sua taxa de conversão. Como resultado, você terá que investir bem menos em alcance para obter um retorno maior no número de vendas. Agora que você sabe de tudo isso, é hora de investir no marketing digital para corretores de imóveis. Acha que vai precisar de mais alguma ajuda no processo? Então, por que não contar com profissionais dedicados? Entre em contato com a Echosis, tire suas dúvidas e peça um orçamento de marketing digital agora mesmo.
7 dicas que você pode ter perdido sobre marketing digital para setor imobiliário
Já ficou para trás a era em que liamos nos classificados do jornal quais eram os imóveis a venda ou disponíveis para aluguel. Na verdade, muitas formas de divulgação mudaram com o decorrer dos anos e com a popularização da internet e das novas tecnologias. Desta forma, o marketing digital para setor imobiliário torna-se ideal para alavancar novos resultados com baixo custo, estratégias assertivas e segmentação específica. Hoje em dia fica mais fácil encontrar a casa, apartamento ou até mesmo chácara dos seus sonhos diretamente no smartphone, notebook, tablet ou outros dispositivos móveis. Mas você, que trabalha no imobiliário, ainda não investir em marketing digital? Conheça os principais motivos e vantagens de investir em marketing digital para o setor imobiliário. Entenda como alavancar as vendas mesmo em momentos de crise ou falta de crescimento do cenário econômico. Por que investir em marketing digital para setor imobiliário? Quando falamos de marketing digital, estamos falando de algo mais atual, econômico e assertivo que outras mídias. Como impressos, TV, rádio e jornal, por exemplo. As vantagens não param por ai, além da economia, é possível ser assertivo e atingir exatamente quem esta interessado em adquirir um determinado imóvel por exemplo. Ou seja, na prática, é possível atingir pessoas que realmente estão interessas por imóveis. E o melhor de tudo, é possível saber o grau de interesse das mesmas e o perfil do imóvel que está sendo buscado. Além disso, as ferramentas utilizadas permitem que todas as estratégias adotadas sejam analisadas a partir de métricas consistentes. Sendo possível desenvolver estratégias, saber quais os pontos de oportunidade que podem ser aprimorados e também os resultados individuais da equipe de corretores. Outra vantagem das ferramentas de marketing digital é que elas permitem que, após a conversão, todas as ações do usuário no site sejam acompanhadas. Isso significa conhecer em profundidade o comportamento do lead. Oferecendo oportunidades para identificar o melhor momento e a forma mais adequada de realizar uma abordagem comercial. Estamos falando de vendas locais, vendas nacionais ou até internacionais. É um grande engano pensar que marketing digital serve somente para quem atende o Brasil todo por exemplo. É possível atingir com facilidade pessoas somente em sua cidade ou região por exemplo. Estratégias de marketing digital para setor imobiliário Abaixo listamos algumas estratégias simples que você pode criar para aumentar o engajamento e prospectar novos clientes. Vídeo Consultivo – Crie vídeo tutoriais explicando os problemas mais comuns ao comprar ou financiar imóveis por exemplo. Crie quiz nas redes sociais – Uma ótima forma de criar interação com os seus seguidores é elaborando quiz. Além da interação, você pode descobrir fatores determinantes para sua estratégia. Por exemplo: “Qual estilo de decoração combina mais com você?” Geração de E-book – Crie e-book com dúvidas comuns e interessantes para pessoas que buscam ou pretendem comprar um imóvel. Capturando leads, nome, telefone e e-mail de quem baixar seu material (oportunidades de negócios). Utilize eventos na cidade para prospectar clientes – Através do bom e velho método offline, você pode criar a sua lista de e-mails. Mas como? Fique por dentro dos eventos e acontecimentos que podem estar rolando próximo de você. Assim poderá abordar as pessoas e perguntar se possuem interesse no seu negócio, desta forma coletando dados para utilizar mais tarde. E-mail Marketing – Envie e-mail marketing com conteúdo importante para toda sua lista de clientes contactados no passado e mantenha uma relação próxima com os mesmos. Invista em mídia paga – Depois de criar os seus materiais, você pode impulsiona-los para que alcancem mais pessoas. Algumas opções são o Facebook Ads, o Google Adwords e muitos outros. Postagens Semanais – Poste conteúdos válidos em sua Fanpage no Facebook sobre imóveis e dúvidas em gerais do ramo imobiliário. Agora você já conhece nossas dicas e estratégias para investir no seu negócio com marketing digital para setor imobiliário. Quer investir nessa tendência agora mesmo? Então entre em contato com a Echosis e descubra como nós podemos te ajudar com serviços de marketing digital.
Marketing digital para imobiliárias: Como e por quê fazer?
Trabalhar no mercado imobiliário envolve uma série de habilidades. Negociação, memória, capacidade de pesquisa, comunicação, entre muitas outras. E, como em qualquer negócio, você precisa chamar a atenção de seus clientes para garantir uma renda estável ao longo do tempo. E a melhor forma de conseguir isso é investir em marketing digital para imobiliárias. Este tipo de marketing, como o nome diz, é aquele que você vê espalhado por toda a internet. É presente em computadores, celulares, qualquer aparelho que possa ser conectado à rede. Se você souber como usá-lo ou tiver a ajuda necessária, pode conseguir arrecadar muito e consolidar sua marca. Ainda não está convencido? Então vamos ver aqui como e por que você deve investir em marketing digital para imobiliárias. Acompanhe. Por que investir? 1. A internet é o maior meio de comunicação do mundo Você provavelmente já sabe disso, mas é sempre bom lembrar: através do meio digital, você tem a oportunidade de falar praticamente com o mundo inteiro ao mesmo tempo. Considerando que a maior parte da população urbana passa várias horas por dia consumindo conteúdo online, esse é o lugar ideal para encontrar seus novos clientes. Na verdade, essa expansão ainda está em processo. A internet tem se tornado cada vez mais parte do dia a dia de pessoas em todos os lugares. Mesmo aqueles que só conseguiram acesso fácil a esse tipo de tecnologia recentemente. E ela promete continuar crescendo, se agregando a novas tecnologias. Quanto antes você se preparar para esse futuro, melhor! 2. Custo de investimento muito menor Além de ter maior alcance, o marketing digital também possui menor custo. Dependendo do tamanho da campanha que você deseja fazer, pode ser que o processo saia quase de graça! Afinal, há muitas ferramentas de comunicação totalmente gratuitas disponíveis online, as quais você pode integrar com todas as suas campanhas. Claro, o benefício completo de uma campanha de marketing vem quando você pensa suas ações no médio e longo prazo. Mais do que conseguir clientes para hoje, você quer que cada um de seus leads se torne leal a você, sempre te procurando e recomendando quando precisam de um imóvel. Se você trabalhar seu marketing digital da forma correta, certamente vai alcançar esses resultados. Como fazer o marketing digital para imobiliárias? 1. Esteja presente nas redes sociais Este é praticamente o pão com manteiga de todo trabalho em marketing digital. Redes sociais são o espaço onde os usuário passa a maior parte de seu tempo online, especialmente aqueles que priorizam o acesso por aparelhos móveis. É também o melhor ambiente para trocar opiniões, coletar feedback e interagir diretamente com o seu público. Tudo isso de forma gratuita. É verdade que, para ter maior alcance, você precisa investir algum dinheiro em uma página ou perfil. Porém, o custo continuar sendo muito menor do que o de um anúncio em TV ou rádio. E as chances de obter retorno sobre o seu investimento é bem maior. 2. Produza conteúdo para a web Um blog, canal de vídeos ou galeria de fotos pode ser exatamente o que você precisa para captar mais leads. Afinal, pessoas que buscam imóveis, por qualquer motivo que seja, precisam de informação antes de tomarem qualquer decisão. E o que é melhor para atraí-los do que oferecer estas informações você mesmo? É uma das melhores estratégias de marketing digital para imobiliárias. Na verdade, ela já tem nome. Se chama “marketing de conteúdo” ou “inbound marketing”. Ao invés de pagar outro canal de conteúdo para divulgar seus produtos, você mesmo cria postagens que sejam úteis para seu público. 3. Segmente seu público-alvo Por fim, mas não menos importante, o mundo digital permite que você colete muito mais dados sobre seus leads. Dessa forma, você pode segmentar seu público, focando cada vez mais suas ações em pessoas que possuem maior chance de fechar negócio. É possível restringir suas campanhas a determinadas localidades, faixas etárias, classes sociais, entre outros critérios. Agora que você tem essas informações, já sabe por que deve investir em marketing digital para imobiliárias e como fazer isso com mais eficiência. Mas já que o melhor é começar do jeito certo, por que não contar com ajuda profissional? Entre em contato com a Echosis, tire suas dúvidas e peça um orçamento de marketing digital hoje mesmo.
Por que investir em marketing digital para imobiliária ?
Conheça os principais motivos e vantagens de investir em marketing digital para imobiliária. Entenda como alavancar as vendas mesmo em momentos de crise ou falta de crescimento do cenário econômico. O cenário atual x marketing digital para imobiliária No Brasil, no inicio do ano de 2016 houve uma grande queda no mercado imobiliário, um dos fatores principais que resultou essa queda foi o cenário político brasileiro. O mercado imobiliário ainda esta muito afetado pelo cenário de 2016. Porém, ainda existem soluções a serem tomadas para alavancar as vendas e continuar em crescimento no ramo imobiliário. Leia os tópicos abaixo com atenção e alavanque suas vendas ou, se preferir entre em contato conosco e tire suas dúvidas. Por que investir em marketing digital para imobiliária ? Quando falamos de marketing digital, estamos falando de algo mais atual, econômico e assertivo que outras mídias como impressos, TV, rádio e jornal por exemplo. As vantagens não param por ai, além da economia, é possível ser assertivo e atingir exatamente quem esta interessado em adquirir um determinado imóvel por exemplo. Ou seja, na prática, é possível atingir pessoas que realmente estão interessas por imóveis e o melhor de tudo, é possível saber o grau de interesse das mesmas e o perfil do imóvel que está sendo buscado. Estamos falando de vendas locais, vendas nacionais ou até internacionais. É um grande engano pensar que marketing digital serve somente para quem atende o Brasil todo por exemplo. É possível atingir com facilidade pessoas somente em sua cidade ou região por exemplo. Estratégias de marketing digital para imobiliária Abaixo listamos algumas estratégias simples que você pode criar para aumentar o engajamento e prospectar novos clientes. Vídeo Consultivo – Crie vídeo tutoriais explicando os problemas mais comuns ao comprar ou financiar imóveis por exemplo. Geração de E-book – Crie e-book com dúvidas comuns e interessantes para pessoa que buscam ou pretendem comprar um imóvel, capturando leads, nome, telefone e e-mail de quem baixar seu material (oportunidades de negócios). E-mail Marketing – Envie e-mail marketing com conteúdo importante para toda sua lista de clientes contactados no passado e mantenha uma relação próxima com os mesmos. Postagens Semanais – Poste conteúdos válidos em sua Fanpage no Facebook sobre imóveis e dúvidas em gerais do ramo imobiliário. Deseja mais informações ou ser atendido por uma empresa especializada? Entre em contato clicando aqui. ou Torne-se um franqueado Echosis, clique aqui e entre em contato.